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红黑商战团队博奕课程

2017-04-19 12:06| 发布者:引领者团建| 查看:

简介: 商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在 商业竞争中战略思考与决策心态,培养双赢与竞合思想。90年代初公司将该课程引入 中国后,结合中国
商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在 商业竞争中战略思考与决策心态,培养双赢与竞合思想。90年代初公司将该课程引入 中国后,结合中国市场与企业情况,进行再开发,使之更符合中国企业实际。至今,已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程,也给此课程积累了大量案例。
 红黑商战对于从事拓展培训的人来说是不陌生的,它是在管理界广为人知的“囚徒困境悖论”博弈游戏基础上,加以发展创新而形成的拓展培训课目。红黑方案的精髓要义同“囚徒困境悖论”脉脉相承,魅力所在就是不确定性的博弈。
 
操作流程:
 
规则:
  1、两个公司各有红黑牌一张,双方通过出牌进行交易。
  2、双方同时出红各亏30万,双方同时出黑各盈利30万;一方出红一方出黑,红方盈利30万,黑方亏损30万。
  3、第三轮交易后的结果乘以3为实际所得,第六轮交易后的结果乘以6为实际所得,其他轮次保持不变。
  4、第一轮交易结束后,双方可为今后的交易进行谈判,第五轮交易之后即不可再进行谈判。
  5、所有交易费用均来自银行贷款,需要予以偿还。
 
要求:
      追求公司利益最大化或者……
  如果说“囚徒困境悖论”是重在彼此信息不能沟通而繁生出以后诸多的不确定和难以掌控,那么红黑方案则更重于在信息可以交流的情况下,彼此的信任价值几何,各自的商业操作理念是个什么样子,这对于今天的商业经营者更具有现实和借鉴意义。
  红黑方案的关键在于第六轮和第七轮,难以作出决定的是第一轮。这是因为即便是前五轮全盈利,如果六七两轮操作失误,那么也会一个大子不剩的又输回去,而第一轮的出牌则会决定谁会在以后的出牌中占有心理和实际上的优势。
  谁都会看得出,游戏中只要两个公司都同时出黑牌并坚持到底,那么就会出现皆大欢喜的双赢局面,难就难在如何判定对方出牌的游戏规则、如何达成彼此的信任并坚决的维护它。
 
培训目标
针对高级管理团队:通过商战模拟,体验在商战竞争中的决策过程,认识在竞争状态下 的心态变化,了解竞争、合作、双赢战略的意义,启发双赢的战略思维;了解竞合思想,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力;启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢;了解悖论、博弈论等知识;
针对中层管理团队:企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户,他们对于市 场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性,了解市场规则的建立与形成, 培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向,与内部竞争问题,建立正确的竞争观,培养竞争条件下的合作意识,双赢意识。
针对基层管理团队:通过商战模拟,体验市场竞争与战略决策过程,认识竞争中心态变 化。超越单纯“是非”观,调整心态,厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性,认识竞争的意义与普遍性,合作的形成与必要,培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。
 
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